时代的变迁，消费者的观念在变，市场需求也在变，门窗厂家的思维也要转变，代理商的思维也需转变。确实，在厂家选择代理商的时候，从开始的盲目到有目的的挑选，关注点不断在改变，门窗厂家则在选择代理商上更注重经销上能否跟厂家统一战线，而代理商在对门窗品牌的选择上也有所改变，开始注重厂家的发展潜力。

　　门窗厂家转变为选择统一战线的代理商。门窗厂家要想在销量上实现大幅度的增长，除了对自身的门窗品牌成功定位之外，另外的一个转变就是在与代理商的双向选择上。过去，门窗厂家在选择代理商的时候，首先看的是门窗代理商的实力，看他们能否开店?开多大的店，达到这些条件的代理商，都是优质代理商。这样的结果就造成门窗厂家对这些代理商的控制力大大降低。

　　然而，现在门窗厂家的视角在一定程度上已经发生了较大的转变，在选择代理商的时候也越来越理性。“我们在选择代理商的时候，首先看的是他们的理念是否与门窗厂家一致，他们对厂家的文化和产品是否高度认同，一来就谈价格的代理商越来越多的不在门窗厂家的考虑范围之内，厂家更倾向选择与自己统一战线的代理商。”

　　代理商转变为更关注门窗厂家发展空间。而代理商在选择门窗厂家的视角同样在发生着转变。以往代理商在选择门窗厂家的时候更多的是看厂家的规模，厂家的知名度，这样那些大型的门窗厂家就成了他们的最爱。但是，经过几年的飞速发展，大型厂家无论是在规模还是营销渠道上都已经逐渐饱和，下滑在所难免。

　　聪明的代理商同样意识到这里面的风险，目标也发生了转移，现在代理商在选厂家的时候更趋向于正在高速成长的厂家，因为这些门窗厂家还有很大的市场空间可挖。除此之外，门窗代理商在展会的时侯，也不会再把门窗厂家的政策放在第一位。在跟门窗代理商接触的过程中发现，代理商在看了很多届展会后，已经从形形色色的政策中找到了规律，越是政策越好的厂家，在其它方面就有缺陷，可能会短时间获利但这不利于代理商长期的发展。好的门窗产品才是核心竞争力，代理商现在对政策的依赖已经大大降低了。